FESTIVALS UNITED COMMUNITY
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Es gibt viele unterschiedliche Modelle. Begleiten wir mal eine Newcomerband auf ihrem Weg nach Oben. Gehen wir mal, da wir hier hauptsächlich Rock und Metal im Publikum hören, von einer Band aus, die keinen Radiohit o.ä. landen wird.
Zu Beginn wird es für die Shows kein Geld geben. Mit ein wenig Glück gibt es ein paar Euro für den Sprit und mit viel Glück bietet das JUZ Buxtehude noch einen eigenen Raum mit Betten für die Übernachtung an.
Die Band hat sich so über die Jahre, in denen sie mehr Geld zu den Konzerten selbst mitgebracht als eingenommen hat, eine gewisse Fanbasis erspielt. Aufgrund des erspielten Status gab es hier und da auch mal einen niedrigen dreistelligen Betrag fix für den Auftritt zzgl. Reisekosten. Anfragen häufen sich und es soll eine erste größere eigene Tour gespielt werden. Nun kommt eine Bookingagentur ins Spiel. Der Booker geht nun hin und fragt deutschlandweit bei örtlichen Veranstaltern und Locations, die selbst als Veranstalter fungieren an, ob Interesse besteht. Die Band hat mittlerweile einen Status, der ihr deutschlandweit 200-300 zahlende Besucher beschert. Booker und Band haben eine Gage vereinbart, die sie gerne erzielen würden pro Abend. Nun gibt es drei mögliche Deals
a) Festgage. Die Band hätte gerne 2.000 EUR und bekommt diese auch. Alles darüber hinaus bleibt beim Veranstalter.
b) Doordeal. Dem Veranstalter ist das Risiko einer Festgage zu hoch. Er bietet der Band 60% der Ticketverkäufe an, 40% behält er selbst. (Hier sind alle möglichen prozentualen Verteilungen denkbar. Je bekannter die Band, desto höher ihr Anteil).
c) Garantiegage + %-Deal After Break. Der Veranstalter garantiert dem Künstler eine Zahlung in Höhe von bspw. 1.000 EUR. Nachdem diese Gage und die Kosten des Veranstalters (ggf. Saalmiete, Security, etc.) eingespielt sind (bspw. Gage + Ausgaben = 2.500 EUR) eingespielt sind, teilt man alles darüber hinaus entsprechend des %-Deals. Die 2.500 EUR stellen den Break Even Point des Veranstalters dar. Also geht ab 2.501 EUR (nach erreichen des BEP, also after break) jeder EUR bspw. zu 60% an die Band und zu 40% an den Veranstalter.
In der Regel wird die Band auf ihrer ersten Tour nur Doordeals angeboten bekommen. Sie spielen sich den Arsch ab, werden von den Fans gefeiert und die Locations langsam größer. Sie steigen hinsichtlich der Deals auf zu den Garantiegagen mit zusätzlicher Beteiligung bis hin zur Festgage. Die Summen dafür steigen dabei immer weiter. Mittlerweile ist die Band in Locations wie dem Kölner E-Werk angekommen und verlangt mittlerweile 40.000 EUR + 60% after Break oder 60.000 EUR fest. Die Tickets kosten an diesem Punkt bereits um die 40 EUR, von einer ausverkauften Halle kann ausgegangen werden. Bei 2.000 Besuchern, die jeweils 40 EUR bezahlen, kommen 80.000 EUR in die Kasse. Der Einfachheit halber nehmen wir an, dass das E-Werk selbst als Veranstalter auftritt. Von den 80.000 gehen 40.000 an die Band. Dazu muss das gesamte Personal bezahlt werden: Security, Theke, Sanitäter, ggf. Feuerwehr. Es fallen Reinigungskosten an, geschaltete Anzeigen in Magazinen und Plakatierung auf den Straßen. Strom kostet der Spaß auch noch. Möglicherweise war im Ticketpreis auch noch eine Pauschale für den Öffentlichen Nahverkehr enthalten. Und dann sind da auch noch die Gebühren für bspw. Eventim. Das Ganze summiert sich dann zu bspw. 25.000 EUR. In dieser Variante verdient die Band 49.000 EUR (Garantiesumme plus 60% von 15.000), der Veranstalter verdient 6.000 EUR. In der anderen Variante hätte der Veranstalter 60.000 EUR für die Band gezahlt plus die 25.000 EUR Ausgaben auf der Uhr gehabt. Bei 40 EUR Ticketpreis hätte er 5.000 EUR Verlust gemacht. Alternative: Preis anheben (wobei sich auch die Kosten für Eventim erhöhen).
Unsere Band ist mittlerweile in der obersten Liga angekommen. Sie spielen in den großen Hallen und nach oben hin warten eigentlich nur noch die Stadien. Vom bisherigen Booker hat man sich getrennt und eine neue, größere Agentur der man die Tour insgesamt verkauft. Die Band sagt: "Wir spielen für euch 10 Stadionshows, dafür hätten wir gerne 5 Millionen Euro von euch. Wie ihr den Rest mit den örtlichen Veranstaltern verdealt, ist eure Sache, da mischen wir uns nicht ein. Wichtig ist noch: mit den Arenen muss geklärt sein, dass wir unsere eigenen Becher mitbringen. An nicht zurück gegebenen Bechern verdienen nur wir. Und weil unsere Fans die Becher haben wollen und deswegen den Getränkeumsatz ankurbeln, wollen wir auch 1 EUR pro verkauftem Getränk." etc. pp.
Noch ein paar Infos: von der Gage, insb. wenn es um die großen Shows geht, zahlt die Band sich selbst, ihre Crew, die Technik die sie mitbringt, etc. pp. Je nachdem was für eine Bühnenshow aufgefahren wird, bleibt also auch von einer recht hohen Gage oftmals gar nicht mehr so viel Geld übrig. Bookingagenturen bekommen in der Regel 20% der Nettogage vor Abzügen. Bekommt die Band also 10.000 EUR gehen 2.000 EUR an die Bookingagentur. Von den 8.000 EUR wird der Rest dann gezahlt. Hat die Band einen Manager, bekommt der auch nochmal 20%, dies aber meist nach Abzug aller Kosten. Oft sind diese Provisionen auch gestaffelt. Je höher die Gage wird, desto geringer der Prozentsatz für Booker und Manager. Merchandise: oft wollen Locations einen %-Anteil am Merchverkauf haben, dafür, dass sie den Platz zur Verfügung stellen. Damit kommen sie meist nicht durch, kann es aber durchaus geben. Vor allem dann, wenn die Location dem Künstler Personal für den Merchverkauf (bspw. im Stadion mit mehreren Ständen und Wagen außerhalb der Arena) zur Verfügung stellt.
Das war jetzt alles natürlich sehr standardmäßig dargestellt. Die Deals können sehr vielschichtig und komplex sein, vor allem je größer eine Band und ihre Shows werden.
